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交谈的密度
更新时间:2023-01-31 17:21:36

那天,和一位商界朋友闲谈,他说:“我经商10多年了,和许多人合作过,但没有一个撕破脸皮上法庭的,你知道这是为什么吗?”我摇摇头。

交谈的密度

他停下来,喝了一口茶继续说:“如果这时还不能决定,再谈一次,密度是48%。很多人会在这时争着签字,但我还要再谈,交谈的核心内容不增反减。我会提出一些负面问题,但不会影响他的决定。他正在兴奋点上,会按照惯性思维往前走,但是说与不说对我完全不一样。等到他最终作出决定,并开始和我实际合作时,会发现问题,但这些问题我都事先和他讲过,所以他有准备。即使这次合作最后没有赚到钱,他也不会怨我,因为我所有的想法是慢慢渗透给他,是他自己了解后才接受的。要怨,只能怨自己当初没有认真对待我提出的问题,如果认真对待,也许就不会有今天的结果了,所以他还要感谢我呢。下一次如果有机会,他还会和我合作。”

商场上,大部分人为了合作成功,负面的东西都瞒着不说,问题出现了就互相埋怨。成功的合作,是在合作之前,把你想到的负面的东西告诉对方,但要记住,别把时间顺序搞错了。

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